《中國(guó)涂料》專(zhuān)訪中遠(yuǎn)關(guān)西副總經(jīng)理張會(huì)民 -2009年第12期
本刊專(zhuān)訪
《CHINA COATINGS》Special Visit
中遠(yuǎn)關(guān)西涂料化工有限公司副總經(jīng)理張會(huì)民暢談危機(jī)下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
Cosco Kansai: Changes breaking through the crisis gloom
中遠(yuǎn)關(guān)西：危機(jī)重創(chuàng)下的破局之變
——Zhang Huimin, Deputy General Manager of Cosco Kansai,
talking about the strategic
transformation under the economical crisis
□ 本刊記者 樊 森 Reporter Fan Sen
歲末將至,回首2009,從全球,到國(guó)家,到行業(yè),到企業(yè),再到社會(huì)的一分子,社會(huì)各界的目光都不約而同地聚焦在了“金融危機(jī)”。迷茫,徘徊,直面,化解,期盼,信心,不期而至。此時(shí)此刻,對(duì)于涂料界,除了為行業(yè)整體一步步回暖、業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升而欣喜之余,人們不禁關(guān)切,危機(jī)下受重創(chuàng)最深的集裝箱涂料企業(yè)一年來(lái)是如何面對(duì),如何生存,又是如何求變的？在世界航運(yùn)業(yè)的復(fù)蘇還有待時(shí)日的背景下,他們今后又將如何發(fā)展？
帶著這些疑問(wèn),在不久前的上海中國(guó)國(guó)際涂料展期間,本刊有幸采訪到了經(jīng)歷多年高速發(fā)展卻在危機(jī)中飽受重創(chuàng)的中國(guó)最大箱漆制造商之一——中遠(yuǎn)關(guān)西涂料化工有限公司的副總經(jīng)理張會(huì)民。透過(guò)張總對(duì)公司在危機(jī)下跌宕起伏一路走來(lái)通俗但富有哲理的比喻分析,讓我們看到了一個(gè)正在經(jīng)歷著破局之變、銳意改革、搶抓機(jī)遇而重現(xiàn)輝煌的中遠(yuǎn)關(guān)西..
遭遇“寒冬”——箱漆“高臺(tái)跳水”
在涂料業(yè),一提起中遠(yuǎn)關(guān)西,就不禁與“集裝箱然而,一場(chǎng)不期而至的全球金融危機(jī),卻讓中遠(yuǎn)涂料”劃上了等號(hào)。那么,危機(jī)來(lái)臨,集裝箱涂料業(yè)關(guān)西感覺(jué)到了徹骨的寒意。正如見(jiàn)到張總問(wèn)及行業(yè)遭受重創(chuàng),身為其中一分子的中遠(yuǎn)關(guān)西也就在所難的現(xiàn)狀時(shí),他的第一句話(huà)便是,“金融危機(jī),使箱漆免地?zé)o法獨(dú)善其身。市場(chǎng)經(jīng)歷了‘高臺(tái)跳水’,總體需求減少了93%”,在全球經(jīng)濟(jì)一體化、世界貿(mào)易互通發(fā)達(dá)、各國(guó)話(huà)語(yǔ)里透著萬(wàn)千感慨和無(wú)奈。這樣的形勢(shì)對(duì)于一需求漸長(zhǎng)的這些年,航運(yùn)業(yè)得以了快速發(fā)展,隨之集個(gè)行業(yè)來(lái)講,無(wú)疑是致命一擊,更何況對(duì)于一個(gè)以箱裝箱業(yè)也煥發(fā)出勃勃生機(jī),理所當(dāng)然地,與之配套的漆為絕對(duì)主業(yè)的企業(yè),就猶如是從發(fā)展勢(shì)頭正健的集裝箱涂料業(yè)也得到了高速發(fā)展。中遠(yuǎn)關(guān)西,這個(gè)浪尖一下子被拋到了找不著方向的谷底——訂單以集裝箱涂料為主業(yè)的公司,憑借在集裝箱涂料領(lǐng)銳減,原來(lái)晝夜不停的生產(chǎn)線嚴(yán)重開(kāi)工不足,人心思域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),從而占有了該領(lǐng)域1/4以上的市場(chǎng)份變,公司甚至出現(xiàn)了自中遠(yuǎn)入主以來(lái)首次的月度虧額,一直過(guò)著“皇帝女兒不愁嫁”、不知愁滋味兒損！一切都是那么突如其來(lái),一切又都是那么始料的“安樂(lè)”日子,可謂是坐等也能訂單不斷。不及。頓時(shí),整個(gè)公司陷入了短暫的迷茫和困局。
變革破局——走出“箱漆”陰霾
這次危機(jī),著實(shí)是給中遠(yuǎn)關(guān)西上了深刻的一課。經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展,中遠(yuǎn)關(guān)西本也已經(jīng)到了由快速發(fā)展期向戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)期轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。危機(jī)的到來(lái),可謂助推了其轉(zhuǎn)型的步伐。此時(shí),公司的理念、管理、組織架構(gòu)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等方面存在的問(wèn)題也逐漸顯露,成為了制約公司再發(fā)展的“絆腳石”。如何求變？如何破局？如何走出陰霾？這些迫在眉睫的問(wèn)題擺在了公司高層的面前。
對(duì)于此,航運(yùn)出身的張總對(duì)企業(yè)運(yùn)行的一番詮釋頗具哲理——運(yùn)行企業(yè)猶如在急流當(dāng)中行船,要見(jiàn)風(fēng)使舵,不停調(diào)整掌舵方向,才能在激流中勇進(jìn)。所以當(dāng)危機(jī)降臨時(shí),在面對(duì)一系列的沉重打擊后,冷靜應(yīng)對(duì),及時(shí)調(diào)整將是良策。于是,公司在原有的箱漆軌道上戛然而止,立即著手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,破舊立新,在變革中適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境,在變革中抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇。
張總頗為自豪地介紹到,關(guān)鍵時(shí)刻,公司果斷決策,首先就是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變。公司提出了“主打工業(yè)漆市場(chǎng),穩(wěn)定箱漆基礎(chǔ),優(yōu)化船漆業(yè)務(wù)”新的經(jīng)營(yíng)理念,一改過(guò)去一直以來(lái)以“基礎(chǔ)箱漆,開(kāi)發(fā)工業(yè)漆,穩(wěn)定船漆”為經(jīng)營(yíng)方針、過(guò)分重視和依賴(lài)“箱漆”市場(chǎng)的局面,進(jìn)行了公司架構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的緊急調(diào)整,結(jié)合自身實(shí)際實(shí)現(xiàn)重防腐領(lǐng)域多元化的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)一系列的架構(gòu)調(diào)整,成立了“五個(gè)中心”,即營(yíng)銷(xiāo)中心、管理中心、技術(shù)中心、運(yùn)營(yíng)中心和成本(生產(chǎn))中心,并計(jì)劃設(shè)立實(shí)體總部。這樣,合理調(diào)配了現(xiàn)有資源,提高了運(yùn)營(yíng)效率,加強(qiáng)了統(tǒng)籌管理力度,使公司運(yùn)營(yíng)更具科學(xué)性、有序性。
為了開(kāi)拓新的工業(yè)涂料市場(chǎng),首先,針對(duì)公司的工業(yè)涂料市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)太單薄的弱點(diǎn),改革的第一件事情便是成立市場(chǎng)策劃部,建立良好的信息網(wǎng)絡(luò),及時(shí)準(zhǔn)確收集分析信息,為進(jìn)行大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供幫助,為高層提供決策依據(jù),在發(fā)展工業(yè)涂料方面邁出了第一步。其次,是調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)理念,改變營(yíng)銷(xiāo)手段,變“雞吃米”為“狼吃肉”局面,注重大項(xiàng)目管理,成立大項(xiàng)目組,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏,進(jìn)行扁平化的信息交流,加快了信息傳遞,提升了決策速度。與之配套的,下一步還要建立相應(yīng)機(jī)制激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度,為公司戰(zhàn)略性的選擇提供支持。
市場(chǎng)的開(kāi)拓,離不開(kāi)技術(shù)的支撐。研發(fā)中心的成立,為推動(dòng)新技術(shù)迅速產(chǎn)業(yè)化,能夠最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求提供了良好的平臺(tái)。從技術(shù)層面,中心緊跟公司戰(zhàn)略發(fā)展,成立了戰(zhàn)略產(chǎn)品組和適用產(chǎn)品組,前者即根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)辟新的領(lǐng)域,適時(shí)開(kāi)發(fā)新興的、有增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品,從而完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；后者則是重點(diǎn)高效地解決當(dāng)前客戶(hù)出現(xiàn)的問(wèn)題,做到快速反應(yīng)。二者配合,架構(gòu)起了一支強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)隊(duì)伍,這是開(kāi)拓市場(chǎng)的基石和保障。另外,發(fā)揮技術(shù)上的特有優(yōu)勢(shì),要像做集裝箱涂料一樣以成本優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng),打破了以前被動(dòng)等待客戶(hù)的做法,以試產(chǎn)的方式先生產(chǎn)出市場(chǎng)急需的產(chǎn)品,滿(mǎn)足客戶(hù)的臨時(shí)需求,同時(shí)解決了周期和成本問(wèn)題,大大推進(jìn)了新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的速度。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面更為重要的一點(diǎn)是,果斷地放棄一些基礎(chǔ)理論研究項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),把有限的技術(shù)力量放到市場(chǎng)急需的項(xiàng)目上。另外,公司還結(jié)合自身技術(shù)力量的發(fā)展和市場(chǎng)的需求,制定了中長(zhǎng)期技術(shù)研發(fā)計(jì)劃,使技術(shù)更貼近市場(chǎng),更好地為公司的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。
對(duì)于為了共同的目標(biāo)如何將營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)很好地銜接,張總很有感觸地講到,公司正在著手把營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和財(cái)務(wù)三方面協(xié)調(diào)為一個(gè)整體,打破過(guò)去的本位主義和自我保護(hù)意識(shí),而是為了取得更多項(xiàng)目的同一目標(biāo)而共同努力,增強(qiáng)了凝聚力和協(xié)調(diào)性,做到了三方的無(wú)縫對(duì)接。
通過(guò)以上一系列的調(diào)整和改革,公司一年來(lái)除了在集裝箱涂料市場(chǎng)仍保持高的占有率的情況下(雖然量很小),在工業(yè)涂料的一些領(lǐng)域已經(jīng)從后進(jìn)變成了先進(jìn),特別是在核電和橋梁領(lǐng)域用涂料都取得了不斐的成績(jī)。例如,對(duì)于一些重要的核電客戶(hù),通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及論證試驗(yàn),產(chǎn)品得到客戶(hù)認(rèn)可,用量在不斷增加；在國(guó)家4萬(wàn)億投資的拉動(dòng)下,橋梁建設(shè)作為重點(diǎn)工程得到蓬勃發(fā)展,與之相配套的橋梁用涂料也相應(yīng)加大了需求,于是公司加大了這個(gè)領(lǐng)域的投入,從一個(gè)五年前在橋梁用涂料領(lǐng)域還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè),到現(xiàn)在其氟碳涂料在跨海大橋上的使用占有率處于領(lǐng)先,一年來(lái)公司橋梁用涂料的增長(zhǎng)率達(dá)到了百分百以上,而且預(yù)計(jì)2010年仍將保持這種高增長(zhǎng)速度。
談及這些成績(jī)的取得,張總頗感欣慰,表示這一切,均得益于危機(jī)下的變革破局,得益于危機(jī)下的及時(shí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,使公司能夠很快地?cái)[脫困境,逐步走出“箱漆高臺(tái)跳水”的陰霾,為公司再發(fā)展帶來(lái)了曙光。
蛻變重生——借“風(fēng)”而行
危險(xiǎn)中蘊(yùn)藏著機(jī)遇,適時(shí)把握,將會(huì)求得重生。中遠(yuǎn)關(guān)西就是一個(gè)很好的例證。面對(duì)驚濤駭浪,面對(duì)公司提出的“主打工業(yè)漆”的戰(zhàn)略,選擇適宜且發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)品可謂決定公司未來(lái)的命運(yùn)。此時(shí),正當(dāng)公司在“工業(yè)漆”的門(mén)前徘徊時(shí),曾經(jīng)與火電打過(guò)多年交道的張會(huì)民,在分析國(guó)家政策、自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)的情況下,將目光瞄準(zhǔn)了風(fēng)電這個(gè)市場(chǎng),果斷地提出了今后“著力發(fā)展風(fēng)電涂料”的戰(zhàn)略設(shè)想,并把它作為今后發(fā)展“工業(yè)漆”的一個(gè)重點(diǎn),尤其是對(duì)于技術(shù)含量較高的葉片涂料,更是加快了研發(fā)和應(yīng)用步伐。公司還為此制定了風(fēng)電涂料發(fā)展的戰(zhàn)略步驟以及中長(zhǎng)期規(guī)劃。幸運(yùn)的是,此設(shè)想的提出與國(guó)家當(dāng)下提倡大力發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)且推進(jìn)風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的戰(zhàn)略不謀而合,從而顯示出了一個(gè)決策者敏銳的市場(chǎng)洞察力和果敢的決策力。
對(duì)于風(fēng)電涂料這個(gè)富有潛力的產(chǎn)品,張總滿(mǎn)懷信心地講到,雖然公司在這方面的起步不算早,但公司對(duì)這塊市場(chǎng)寄予了厚望,高度重視,從而集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)。從源頭方面,現(xiàn)在正與歐洲風(fēng)電涂料的主要原料供應(yīng)商展開(kāi)戰(zhàn)略合作,共同推廣市場(chǎng),
讓客戶(hù)能夠盡快認(rèn)可公司的產(chǎn)品；從技術(shù)層面,事實(shí)上作為技術(shù)儲(chǔ)備,公司在兩年前就著手開(kāi)始了風(fēng)電塔筒涂料的開(kāi)發(fā),如今實(shí)際應(yīng)用已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零的突破,今年實(shí)現(xiàn)了批量銷(xiāo)售,明年將會(huì)獲得更大的發(fā)展；在風(fēng)電機(jī)電用涂料方面,已在一些大客戶(hù)的應(yīng)用中取得了相當(dāng)好的效果；尤其是在一直被國(guó)外品牌壟斷的技術(shù)含量較高的葉片涂料方面,公司更是實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展,就在不久前,研發(fā)中心適時(shí)推出了環(huán)保型葉片用水性聚氨酯面漆,并通過(guò)了客戶(hù)驗(yàn)證。這一切都表明公司在進(jìn)軍風(fēng)電涂料市場(chǎng)的征程中,技術(shù)已經(jīng)不存在障礙,已經(jīng)具備了乘“風(fēng)”而行的條件,假以時(shí)日,將會(huì)取得更快的發(fā)展。
當(dāng)談及公司風(fēng)電涂料長(zhǎng)期規(guī)劃和目標(biāo)時(shí),張總滿(mǎn)懷憧憬,對(duì)于風(fēng)電涂料,如果說(shuō)以前是蓄勢(shì)待發(fā),那現(xiàn)在應(yīng)該是劍拔弩張了,是應(yīng)該出手的時(shí)候了!希望通過(guò)我們的不懈努力,風(fēng)電涂料能夠像集裝箱涂料一樣成為公司的一個(gè)支柱,能夠像集裝箱涂料一樣達(dá)到25%以上的市場(chǎng)占有率,甚至是30%
,使中遠(yuǎn)關(guān)西能夠步入國(guó)產(chǎn)風(fēng)電涂料的領(lǐng)軍陣營(yíng)。這是我們的一個(gè)目標(biāo)!
回味張總的一席談,真正感覺(jué)到了化“危”為“機(jī)”的力量,中遠(yuǎn)關(guān)西不僅沒(méi)有在危機(jī)中倒下,反而逆勢(shì)而上,適時(shí)調(diào)整,積極變革,在危機(jī)中重新煥發(fā)新生,在穩(wěn)定集裝箱涂料的基礎(chǔ)上,借“風(fēng)”而行,傾力闖出風(fēng)電涂料另一片新天地,以重鑄輝煌!
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