從一個消費者看到涂料產品一直到拿走產品付費離開,這個過程時間越短,在某種程度上說,我們涂料營銷做的就越好,越成功。但這一切源自于消費者的一種感覺,我們的產品能否成功達成交易,這種感覺起著最為決定性的作用。
所謂感覺營銷,就是企業以產品或者服務為載體,為消費者創造出一種心理舒適與精神滿足,從而達到營銷目的的營銷方式。
那么,消費者要感覺什么呢?
A、對涂料產品的感覺(這包含產品的外在包裝形態、包裝色調、包裝圖案、包裝外在所要表達的賣點或概念等)
B、對涂料產品陳列背景的感覺(這就包含了陳列產品的貨架或其它陳列工具的色調、形態、陳列工具上所要表達的賣點或概念等)
C、對購物環境的感覺(如,在零售小店、KA賣場、高端百貨商場、網絡等環境中購物,相信我們每個人在不同購物環境中的感覺一定是不同的)
D、對涂料產品價格的感覺(購買產品時只要一關系到價格,好像讓我們意識到
E、購物理性,但又好像不是這樣,如198.00元的定價策略、特惠價、驚爆價等名詞直接影響了廣大消費者購物的理性)
F、對涂料品牌的感覺(隨著眾多品牌以各種廣告形式持續一致性傳播,森王涂料品牌在消費者心目中的印象已經定型,品牌的訴求也直接影響了消費者的感覺)
總之,涂料做企業、做品牌、做產品,精確把握消費者感覺是營銷成功與否的關鍵所在!
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