隨著工業耐磨環氧地坪漆市場多極化的到來，原來耐磨環氧地坪漆企業所熟悉的生存環境，已經變得面目全非，企業運營的各個環節都有了全新的演繹。而生存環境的變化，導致工業耐磨環氧地坪漆品牌成長模式的變化。
新品牌成長代價劇增
工業耐磨環氧地坪漆行業走過改革開放以來二十多年的高速發展發展歷程，造就了地坪行業百花盛放的美好景象，同時，工業耐磨環氧地坪漆行業的日益成熟也使得地坪市場的紛爭已處于白熱化，廣告戰、品牌戰、促銷戰等等營銷手段讓地坪行業硝煙彌漫。地坪市場競爭的嚴峻性，讓很多地坪企業都陷入迷惘狀態：某些近段時間的人事調整、有些的營銷系統變革、特固公司的轉型……地坪業的“黑鐵時代”已經來臨。
按照希臘神話的描述，黑鐵時代是一個比較混亂的時代，道德、倫理、知識都進入到一個非常低的層面，戰爭四處蔓延，這一點，與現在的涂料業現狀非常符合。
而“黑鐵時代”的到來，對于一個地坪品牌的成長特別是新興品牌來說，發生了兩大新的變化趨勢：
第一、市場環境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點我們可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前地坪企業所常用的“價格戰”、“廣告戰”、“促銷戰”等單維度的競爭手段，正在被“供應鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰略網絡競爭”等立體化競爭手段所替代。
第二、品牌成長成本上升。這里可以分為兩個層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費用不斷上漲，比如地坪漆企業百度推廣費用巨大，投入不及利潤。媒介效應因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對新興品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續攀高。因此，隨著生存環境的變化，新涂料品牌成長的代價劇增，他們要取得目前一、二線品牌的成功其可能性越來越小。
渠道成新品牌崛起關鍵
專家表示，近幾年來，渠道品牌一直是行業內熱議的話題。渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商(廠家)的話語權。從全國及各地地坪市場的格局來看，我們也逐漸發現這種苗頭的出現。
經過近三年來筆者的觀察，除渠道品牌的打造外，地坪行業菲凡士的品牌表現出一支獨秀之勢，在地坪市場上的活躍程度讓很多地坪企業感到驚訝。因此，地坪企業要想籠絡住渠道商不讓其搶奪自身的渠道利益，未來渠道發展的方向，廠商一體化是不錯的趨勢。這是廠商之間的第三種關系，也是更高層次的關系。比如菲凡士公司的核心關鍵字是“戰略一體化”、“上下游整合”、“利益共同體”，在具體的表現形式中，股份公司、聯營公司是一種表現形式。在這種模式中，比較好的解決了廠商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現了最佳的組合與發揮了最佳的戰斗力。
仔細分析從“代理商”轉變成“制造商”的品牌成長會發現，都擁有渠道和網絡優勢，并憑借自身的渠道和制造優勢，將品牌成長的重點工作放在終端贏利模式的建立。當然，“終端制勝”已經是品牌在成長過程中的一個金科玉律，但實際上，很多品牌對終端的理解只是作為促銷的平臺來運用，并沒有提到一個品牌戰略的高度來看待。這就是地坪廠商未來發展應該著重去考慮的問題!
