傳統(tǒng)照明的發(fā)光原理，是通過(guò)金屬發(fā)熱將熱能轉(zhuǎn)化為光能，效率非常低，僅有7%左右。而LED的發(fā)光原理，是電子穿過(guò)一層半導(dǎo)體材料時(shí)，激發(fā)該半導(dǎo)體材料將電能轉(zhuǎn)化為光能，因此不用發(fā)熱就可以直接發(fā)光。目前，LED能將40%的電能轉(zhuǎn)化為光能。隨著技術(shù)進(jìn)步，轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越高，理論上可能達(dá)到70%。
這是照明史上質(zhì)的飛躍，如此優(yōu)秀的節(jié)能效應(yīng)，也使其成為未來(lái)照明主流的一大因素。
市調(diào)機(jī)構(gòu)估計(jì)，全球照明市場(chǎng)規(guī)模在2012年將達(dá)1178億美元，中國(guó)照明市場(chǎng)也在2010年達(dá)到1000億元人民幣的龐大規(guī)模。在今年節(jié)能低碳的趨勢(shì)下，迅速興起的LED照明作為新一代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更進(jìn)一步刺激了近期照明市場(chǎng)的需求。如歐盟和中國(guó)都計(jì)劃在2012之前淘汰所有的老式白熾燈泡，僅中國(guó)十一五期間就預(yù)計(jì)要更換1.5億只燈泡。
然而，面對(duì)這樣巨大的市場(chǎng)，中國(guó)照明企業(yè)的領(lǐng)頭羊，如歐普和雷士，經(jīng)歷了十幾年摸索和發(fā)展，在中國(guó)的市場(chǎng)份額卻連1%都不到，上萬(wàn)家中國(guó)照明廠家利潤(rùn)總和，都不及全球照明行業(yè)巨頭飛利浦、歐司朗或者通用電氣的一個(gè)零頭？難道僅僅因?yàn)樗鼈儞碛性催h(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史積淀，而使我們只能高山仰止嗎？
不是這樣，我們發(fā)現(xiàn)最近20年中，年輕的日本日亞化學(xué)、韓國(guó)首爾半導(dǎo)體以及中國(guó)臺(tái)灣億光電子，都打破了三大巨頭的壟斷，做到后來(lái)者居上。這是為什么呢？
原來(lái)，傳統(tǒng)巨頭和成功的新興企業(yè)，都是因?yàn)樽プ×苏彰餍袠I(yè)的本質(zhì)，才取得了成功。
照明行業(yè)的本質(zhì)是什么呢？
我們通過(guò)分析成功的照明企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們擁有以下共同點(diǎn)：擁有核心技術(shù)，通過(guò)大廠之間的交叉授權(quán)，構(gòu)筑技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的“集權(quán)”，限制競(jìng)爭(zhēng)以提高利潤(rùn)率；同時(shí)開(kāi)放專利技術(shù)，與中下游廠商進(jìn)行深度合作，以“分權(quán)”來(lái)拓寬市場(chǎng)，把握市場(chǎng)主流發(fā)展方向。
“把握集權(quán)和分權(quán)的平衡，充分發(fā)揮技術(shù)的效用”，這一共同點(diǎn)，正是照明行業(yè)的本質(zhì)。
而中國(guó)照明企業(yè)在90年代初期起步，時(shí)至今日也初具規(guī)模，在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。但中國(guó)企業(yè)集中在利潤(rùn)最低、競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈最低端，短平快的經(jīng)營(yíng)模式，輕技術(shù)重市場(chǎng)的觀念，都使得向上突圍毫無(wú)希望。
如何在更高的平臺(tái)上與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)掘出了本土價(jià)格和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)之外的可持續(xù)力量？
本文將詳細(xì)分析照明企業(yè)如何抓住行業(yè)本質(zhì)，平衡集權(quán)與分權(quán)的歷程，再結(jié)合對(duì)歐普、雷士照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一次突圍的解讀，為中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)用行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行第二次突圍、爭(zhēng)取晉級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，提出建議。
中國(guó)企業(yè)不會(huì)玩，只能拿小頭，幫別人賺錢！
在LED照明的產(chǎn)業(yè)鏈中，上游的外延片、切割和芯片占了利潤(rùn)的70%，且國(guó)外五大廠商擁有85-90%的相關(guān)專利。中國(guó)內(nèi)地企業(yè)最多的還是做封裝和應(yīng)用，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率低。
從產(chǎn)業(yè)鏈角度看照明行業(yè)本質(zhì)
照明行業(yè)歷史以代表技術(shù)，被劃分為三個(gè)階段：燈絲燈泡時(shí)代（白熾燈）、氣體燈泡時(shí)代（熒光燈）、半導(dǎo)體發(fā)光時(shí)代（LED）。而其中，又以歷史最長(zhǎng)的白熾燈和未來(lái)主流的LED，為最重要的考察點(diǎn)。
我們的研究發(fā)現(xiàn)，無(wú)論時(shí)代技術(shù)如何，照明產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條卻驚人的相似。下面我們就通過(guò)對(duì)比老式燈泡，來(lái)介紹LED的產(chǎn)業(yè)鏈條。
燈泡生產(chǎn)流程——五步流程
一只典型的鎢絲燈泡產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要以下五步：
鎢材料的生產(chǎn)：照明用鎢材料是一種鎢合金，它各項(xiàng)元素的配比，很大程度上影響了發(fā)光效率。愛(ài)迪生最大的貢獻(xiàn)，就是找到了當(dāng)時(shí)情況下最適合的發(fā)光材料。
鎢絲的抽出：形態(tài)是最大化效率的必要手段，經(jīng)過(guò)百年來(lái)的實(shí)踐，燈絲終于形成了回旋彎曲的形狀。粗細(xì)也要適中，過(guò)細(xì)容易燒斷，過(guò)粗則發(fā)光強(qiáng)度不夠，且成本高。燈泡的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，燈絲部分是規(guī)定最多的。
加上燈座：車無(wú)輪，馬無(wú)鞍，兵無(wú)糧，怎能將軍？作為燈泡的供電設(shè)備，燈座是非常重要的一部分。
加上燈泡：燈泡是因?yàn)檎婵眨拍苁拱l(fā)熱的燈絲不被氧化。真空的程度決定了燈泡的使用壽命。
燈泡應(yīng)用：最終實(shí)現(xiàn)照明產(chǎn)品價(jià)值的，是如何應(yīng)用。如臺(tái)燈，就是燈泡加上其他部件，并搬上了書桌。
LED生產(chǎn)流程——同樣是五步流程
外延片的生產(chǎn)——材料：“外延片”Epitaxial Slice的復(fù)合材料，是LED的發(fā)光核心。
前文提到，LED的發(fā)光原理，是電子穿過(guò)一層半導(dǎo)體材料時(shí)，激發(fā)該半導(dǎo)體材料將電能轉(zhuǎn)化為光能。然而，單層半導(dǎo)體的發(fā)光能力很弱，所以要將很多層單層材料疊加起來(lái)，壓成類似千層糕那樣的復(fù)合材料，這就是“外延片”。
所以，LED的發(fā)光效率決定于在同等厚度里，能壓入多少層。單層材料越薄，能疊加的層數(shù)越多，發(fā)光效率就越高。現(xiàn)在一般每層厚度僅為2-20微米，這也決定了外延片生產(chǎn)是整個(gè)LED生產(chǎn)流程中最困難的部分。
切割——LED核心：相當(dāng)于從鎢絲材料中抽出燈絲，不同的是，切割后的外延片是方塊形。
由于外延片這種特殊結(jié)構(gòu)，想要完整無(wú)損地切割出發(fā)光核心，非常困難。不僅需要真空環(huán)境，還要專業(yè)的切割機(jī)。目前世界上只有兩個(gè)廠家生產(chǎn)這種切割機(jī)。
將核心放入LED芯片：芯片之于LED，正如燈座之于燈泡，是供電部分。“芯片”是實(shí)現(xiàn)LED理想效果非常重要的裝備，因?yàn)長(zhǎng)ED對(duì)電流的要求非常高。
封裝LED芯片成發(fā)光體：將LED芯片封裝成為發(fā)光體，正如給燈絲燈座加上燈罩做成燈泡。燈罩形狀可依據(jù)所需而不同，但封裝技術(shù)決定了發(fā)光體的使用壽命。
照明應(yīng)用：就像運(yùn)用白熾燈泡一樣，根據(jù)不同功能和需要，裝配成不同的LED產(chǎn)品。
對(duì)LED照明來(lái)說(shuō)，前三步的外延片、切割和芯片是上游，第四步的封裝是中游，第五步的應(yīng)用則是下游。
上游占了整體利潤(rùn)的70%，而且是被國(guó)外五大廠商嚴(yán)格控制的，他們擁有85-90%的相關(guān)專利。而中國(guó)內(nèi)地企業(yè)做得最多的，還是中下游的封裝和應(yīng)用。
了解工序的流程和成功企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的分布后，我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)本質(zhì)和行業(yè)定位是緊密相關(guān)的。
這幫家伙會(huì)賺錢，會(huì)玩集權(quán)加分權(quán)的商業(yè)模式
何為集權(quán)？就是構(gòu)建技術(shù)壁壘（大廠結(jié)成攻守同盟，合力擠壓新競(jìng)爭(zhēng)者），提高利潤(rùn)率；何為分權(quán)？就是通過(guò)授權(quán)，讓手中的技術(shù)成為行業(yè)主流，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，取得大量利潤(rùn)。
行業(yè)本質(zhì)：平衡集權(quán)、分權(quán)，效用最大化
照明行業(yè)是一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向型行業(yè)，在研究過(guò)程中，我們面對(duì)的每家廠商都擁有大量專利，然而卻有成功、也有失敗。所以，不是技術(shù)或者專利決定一切，“如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)的效用最大化”，反而是成功的最終命題。
我們發(fā)現(xiàn)所有成功的照明企業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)照明三巨頭，還是新興LED企業(yè)，都擁有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們用不同的方法，試圖取得一個(gè)“集權(quán)與分權(quán)的平衡”，就是以擁有先進(jìn)技術(shù)作基礎(chǔ)，同時(shí)開(kāi)放技術(shù)的使用權(quán)，以使技術(shù)效用最大化。
而不成功的企業(yè)，如下文提到的“住友”或者臺(tái)灣封裝業(yè)，盡管都有自己的技術(shù)，但是由于沒(méi)有“平衡集權(quán)和分權(quán)”，沒(méi)有充分利用好技術(shù)，沒(méi)有把握“最大化技術(shù)效用”的行業(yè)本質(zhì)，都遭到了失敗。
何為“集權(quán)”？簡(jiǎn)而言之，就是構(gòu)建“技術(shù)壁壘”以限制競(jìng)爭(zhēng)，提高自己的利潤(rùn)率。我們看到進(jìn)入LED照明時(shí)代后，大量針對(duì)侵權(quán)的訴訟層出不窮。而產(chǎn)業(yè)內(nèi)大廠則趨向于結(jié)成攻守同盟，互換專利形成專利池，以全方位控制技術(shù)專利，合力擠壓新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。
何為“分權(quán)”？光有利潤(rùn)率是不行的，要擴(kuò)大市場(chǎng)容量才能取得大量利潤(rùn)。在研究過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)一大特點(diǎn)，就是廠家之間大量的“交叉授權(quán)”或“特許授權(quán)”。這種分權(quán)行動(dòng)，擴(kuò)大了自己手中技術(shù)的影響力，才能成為未來(lái)的行業(yè)主流，自己才能居于行業(yè)核心。
照明企業(yè)的定位
在實(shí)際中，如何因時(shí)制宜、因地制宜地把握“平衡分權(quán)和集權(quán)，以獲得技術(shù)效用最大化”的行業(yè)本質(zhì)，就一定要結(jié)合企業(yè)身處的行業(yè)位置，具體情況具體分析。
對(duì)行業(yè)本質(zhì)的把握，導(dǎo)致了照明企業(yè)定位的不同，下面我們用一幅畫，來(lái)解釋各個(gè)照明企業(yè)的行業(yè)定位。
在這幅示意圖中，橫軸上從左到右，分別為產(chǎn)業(yè)鏈的下、中、上游，縱軸上從下到上，分別代表利潤(rùn)率由低至高的變化。這樣，從坐標(biāo)原點(diǎn)出發(fā)，我們畫出兩條紅色的射線，代表產(chǎn)業(yè)鏈上中下游不同的利潤(rùn)率上限與下限。從這樣一個(gè)喇叭口的形狀，可以明顯看出，越是靠近產(chǎn)業(yè)鏈上游（喇叭口），企業(yè)的利潤(rùn)空間也就越大。我們借用圖中構(gòu)成的喇叭狀的三角形，來(lái)定義整個(gè)照明行業(yè)。
國(guó)際巨頭先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)有利位置
從19世紀(jì)末開(kāi)始，以飛利浦、歐司朗和通用電氣為代表的國(guó)際照明巨頭，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和強(qiáng)大的財(cái)力，搶先占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈中上游的核心利益圈。
100多年來(lái)，國(guó)際巨頭通過(guò)分權(quán)與集權(quán)的操作，達(dá)到技術(shù)效用的最大化，從而成功地?cái)U(kuò)張自己的領(lǐng)地，占據(jù)了絕大部分的中上游的市場(chǎng)空間。
然而，巨頭選擇了高利潤(rùn)市場(chǎng)，并沒(méi)有力爭(zhēng)面面俱到，而是在產(chǎn)業(yè)鏈下游，留出利潤(rùn)率低的細(xì)分市場(chǎng)空隙。中國(guó)企業(yè)，則正是進(jìn)入了巨頭放棄的下游市場(chǎng)。
利用照明技術(shù)換代，新興照明企業(yè)切入上游
但是，每一次技術(shù)革新都有難以預(yù)測(cè)和控制的因素，所以上游，同樣會(huì)留下空隙給新興的技術(shù)性公司。
20實(shí)際90年代初，以美國(guó)科銳CREE和日本日亞化學(xué)NICHIA為代表的新興公司，以革命技術(shù)為敲門磚，在產(chǎn)業(yè)鏈的上游謀得一席之地。然后通過(guò)技術(shù)集權(quán)的嘗試壓制巨頭，并由上往下進(jìn)入核心圈內(nèi)。
中國(guó)企業(yè)起步低，填充巨頭剩下的細(xì)分市場(chǎng)
同一時(shí)期，缺乏技術(shù)的中國(guó)企業(yè)加入，但只得在產(chǎn)業(yè)鏈下游的細(xì)分市場(chǎng)中進(jìn)行市場(chǎng)性競(jìng)爭(zhēng)。其中也不乏做出些名堂的企業(yè)，如歐普和雷士。兩家公司的發(fā)家，都采用了相似的策略。首先，準(zhǔn)確定位在某一細(xì)分市場(chǎng)，然后大力拓展銷售渠道，建立品牌，從而贏得市場(chǎng)。
但問(wèn)題是，渠道是砸錢挖人就可以拿到的，商業(yè)模式是很容易被別人大量復(fù)制從而失效的。因而，市場(chǎng)手段并不是緊緊握住手里的硬貨，也自然談不上什么集權(quán)和分權(quán)的本質(zhì)了。所以，中國(guó)企業(yè)在剛剛脫離建材市場(chǎng)的草莽期后，眼下面臨著再次突圍無(wú)方的迷惘。
在行業(yè)分布圖里，越成功的企業(yè)，越深入“利潤(rùn)的核心區(qū)”，而核心區(qū)被核心廠商之間的技術(shù)壁壘包圍。
為了這個(gè)目標(biāo)，不同起始定位的企業(yè)，都嘗試如何利用手中的技術(shù)作為敲門磚，然后再通過(guò)集權(quán)和分權(quán)的手段切入“核心利益圈”，并擴(kuò)大自己圈占的利潤(rùn)區(qū)域，也就是“追求技術(shù)效用最大化”。
下面，我們就一個(gè)一個(gè)案例詳細(xì)解讀這一過(guò)程
愛(ài)迪生：發(fā)明家？其實(shí)是商業(yè)模式設(shè)計(jì)高手！
他做了兩件很正確的事：一件申請(qǐng)了白熾燈的專利；二是發(fā)明了照明配套器具（如電線、開(kāi)關(guān)等）并申請(qǐng)專利。此后，愛(ài)迪生授權(quán)碳絲燈泡給其他廠商，制定了燈泡的主流標(biāo)準(zhǔn)。
傳統(tǒng)照明巨頭的模式：集權(quán)加分權(quán)之路
傳統(tǒng)照明業(yè)三大巨頭——飛利浦、通用電氣GE和歐司朗，都有百年的發(fā)家史，翻翻老黃歷，看他們當(dāng)年是如何通過(guò)把握行業(yè)本質(zhì)，謀得今日之核心地位的。
通用電氣：拿來(lái)一個(gè)燈泡，發(fā)明一個(gè)行業(yè)
照明史上最關(guān)鍵的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，無(wú)疑是煤油燈到白熾燈的進(jìn)化。同時(shí)，想必大家也深深記住了一個(gè)偉大的名字，愛(ài)迪生——通用電氣之父，和他身后那些真真假假的傳說(shuō)故事。歲月把他的名字刻在歷史的豐碑上，卻悄悄地掩埋了其他為照明的革命作出巨大貢獻(xiàn)的偉人。
愛(ài)迪生技術(shù)上的成功，或許就像牛頓所說(shuō)的那樣，是站在了巨人的肩膀上。然而，他在商業(yè)上的成功，卻來(lái)自于他超前的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)理念。
他做了兩件很正確的事。第一件事最早申請(qǐng)了白熾燈的光源專利；第二件，也更加重要的是，陸續(xù)發(fā)明了照明所需要的配套器具，如發(fā)電機(jī)、電線、開(kāi)關(guān)等，并一一申請(qǐng)專利。控制了上下游的配套產(chǎn)品，也就是控制了產(chǎn)業(yè)鏈，擁有了集權(quán)的能力，就如同今日微軟的軟件捆綁銷售達(dá)到應(yīng)用軟件壟斷一般。此后，愛(ài)迪生授權(quán)碳絲燈泡給其他廠商使用，制定了當(dāng)時(shí)燈泡的主流標(biāo)準(zhǔn)。
愛(ài)迪生的這兩步棋迅速將電燈產(chǎn)業(yè)化，為他之后成立愛(ài)迪生電力公司——也就是通用電氣公司的前身奠定了基礎(chǔ)。愛(ài)迪生一百多年前成功集權(quán)所積蓄的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，至今仍惠澤著這個(gè)歷史悠久的公司。
歐司朗：內(nèi)涵的名稱，開(kāi)放的視野
通用電氣專注于光源技術(shù)，這絕不是個(gè)別現(xiàn)象，作為照明產(chǎn)業(yè)三巨頭的另外兩家，歐司朗和飛利浦，也同樣是百年基業(yè)，家學(xué)淵源。
1881年巴黎電力博覽會(huì)上，德國(guó)人拉特諾買下愛(ài)迪生的所有發(fā)明專利，創(chuàng)辦“德國(guó)愛(ài)迪生應(yīng)用電氣公司”（歐司朗前身）。在“拿來(lái)主義”上面，拉特諾做得比前輩更徹底，開(kāi)始連名字都是拿來(lái)的。
“歐司朗”的名字如何有內(nèi)涵呢？1906年，歐司朗改進(jìn)光源，以金屬鋨鎢合金燈絲代替碳絲，光強(qiáng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了碳絲。歐司朗OSRAM并不是一個(gè)單詞，而是將德文中鋨Osimium的“OS”與鎢Wolfram的“RAM”相結(jié)合。
德國(guó)愛(ài)迪生電氣公司推出歐司朗品牌，最后通過(guò)兼并整合，形成現(xiàn)在所熟悉的“歐司朗”。
歐司朗不僅僅只關(guān)注光源技術(shù)的控制，而且極具開(kāi)放眼光。在LED的新照明時(shí)代，歐司朗是向中下游外包授權(quán)LED生產(chǎn)最活躍的廠家
，幾乎一半的臺(tái)灣企業(yè)都為歐司朗服務(wù)。這樣，不僅僅提高了歐司朗技術(shù)在LED的占有率，也使得歐司朗能關(guān)注于進(jìn)一步的光源研發(fā)。
飛利浦：光源技術(shù)的收集者
飛利浦的歷史可以追溯到1891年，荷蘭機(jī)械工程師在荷蘭埃因霍溫的一個(gè)前鹿皮工廠，開(kāi)始生產(chǎn)碳燈絲光源。1908年飛利浦進(jìn)入世界市場(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)金屬鎢燈絲燈泡。1913年鎢絲的充氣“半瓦”燈投入市場(chǎng)，1915年的Arga光源緊隨其后。
當(dāng)時(shí)飛利浦的口號(hào)是：“我們有適于每種應(yīng)用的光源”，并開(kāi)始注意保護(hù)其產(chǎn)品專利。
飛利浦照明目前擁有大約7.5萬(wàn)項(xiàng)專利，2.2萬(wàn)個(gè)注冊(cè)商標(biāo)和6000種注冊(cè)設(shè)計(jì)，超過(guò)其他所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和。在總收入中，光源照明器件貢獻(xiàn)了51%的銷售額。
新世紀(jì)以來(lái)，面對(duì)大量新生照明技術(shù)，飛利浦通過(guò)收購(gòu)，獲得了對(duì)有前途的技術(shù)的控制。
2006年以15億美元收購(gòu)美國(guó)照明技術(shù)公司Lumileds；2007年以5.9億歐元收購(gòu)美國(guó)專業(yè)LED制造商ColorKinetics；2007年收購(gòu)擁有專利產(chǎn)品高強(qiáng)度氙氣燈的美國(guó)公司LTI；2009年收購(gòu)美國(guó)照明設(shè)備生產(chǎn)商Genlyte。
由此我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今傳統(tǒng)照明業(yè)的三巨頭，都是牢牢掌握了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的光源技術(shù)，當(dāng)時(shí)只要有可行的技術(shù)，就可以立馬產(chǎn)業(yè)化，通過(guò)單純的技術(shù)領(lǐng)先即可成功。因此能在電氣化時(shí)代獲得三分天下的優(yōu)勢(shì)。
可時(shí)移世易，在當(dāng)今這個(gè)信息時(shí)代，技術(shù)傳播的進(jìn)步是以前不可想象的，再也不會(huì)有以前那樣撿到鍋里就是菜的情況出現(xiàn)。
新照明革命的浪潮中，是不是僅僅靠掌握光源技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，就能笑傲江湖了呢？
好斗的日亞化學(xué)不斗了！它發(fā)現(xiàn)這是行業(yè)本質(zhì)
受挫的日亞化學(xué)發(fā)現(xiàn)，僅憑一己獨(dú)斷技術(shù)，無(wú)法有效構(gòu)筑行業(yè)壁壘，更無(wú)法推廣技術(shù)、培養(yǎng)市場(chǎng)。所以及時(shí)改變策略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成一系列專利交叉許可協(xié)議，合力構(gòu)筑壁壘。
日亞化學(xué)模式：從上游突入核心利益區(qū)
20年前的“日亞化學(xué)”，還是間名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本小廠。誰(shuí)也沒(méi)想到，一種被認(rèn)為20世紀(jì)無(wú)法完成的照明技術(shù)，竟然在這個(gè)區(qū)區(qū)600余人的公司誕生。
面對(duì)傳統(tǒng)巨頭三分天下的情況，日亞化學(xué)沖破巨頭封鎖，從昔日他人的附庸，成為今日LED產(chǎn)業(yè)的核心。
在我們的定位圖中，以生產(chǎn)LED芯片為主的日亞化學(xué)，目前位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游區(qū)域，并且正由上而下、逐步突破由傳統(tǒng)照明巨頭構(gòu)筑的“核心圈”。
自1994年藍(lán)光LED正式投產(chǎn)，至2010年其專利保護(hù)期滿，日亞公司銷售總額將達(dá)到110億美元，稅前利潤(rùn)率更高達(dá)50%。據(jù)英國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司IMS
Research的報(bào)告，就2007年LED封裝產(chǎn)品的總收入而言，日亞以24%的全球市場(chǎng)份額位居榜首。
日亞化學(xué)究竟如何在短短數(shù)年間，從無(wú)名工廠一躍成為行業(yè)龍頭？下文將詳細(xì)剖析新科狀元的成才之路。
日亞化學(xué)成功之路——從中村修二的破局開(kāi)始
成立于1956年的日亞化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社，起初以生產(chǎn)高純度鈣鹽類產(chǎn)品為主。1966年開(kāi)始制造用于熒光燈的熒光粉，并獲得通用電氣的熒光粉制造專利授權(quán)，從此便踏上了照明行業(yè)求索之路。在此后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，日亞化學(xué)只是眾多依附于照明巨頭的工廠之一而已，并不具備掌握前沿照明技術(shù)的能力。
1980年，通用電氣專利授權(quán)合同結(jié)束。日亞化學(xué)與1986年設(shè)立研究樓，開(kāi)始致力于發(fā)光物質(zhì)的研究。然而，正是通用電氣多年的專利授權(quán)，使日亞化學(xué)在探索發(fā)光新技術(shù)的征途上，有了一定的技術(shù)積累。
1993年，憑借中村修二的“藍(lán)光LED”發(fā)明，日亞化學(xué)領(lǐng)先世界LED產(chǎn)業(yè)。這究竟是種什么樣的技術(shù)呢？
原來(lái)，早在60年代，通用電氣便研究出“紅光LED”，并廣泛應(yīng)用于儀器儀表的指示光源。在之后整整近30年的技術(shù)發(fā)展過(guò)程中，人們逐漸研制出亮度更高的紅光LED和綠光LED，三種原色唯獨(dú)欠缺藍(lán)色光源。
但是，合成白色需用到所有原色。所以，只有發(fā)明了“藍(lán)色LED”，才能產(chǎn)生白光，從而走進(jìn)更廣闊的普通照明市場(chǎng)。
時(shí)值世界照明巨頭大力推廣熒光燈成為照明主流產(chǎn)品，甚至以制作精密儀器發(fā)跡的德州儀器，亦放棄了對(duì)LED的研究投入。但日亞化學(xué)并沒(méi)有跟風(fēng)選擇其老本行——熒光燈技術(shù)，而選擇了一條曲折而傳奇的道路。
一項(xiàng)舉世聞名、留名史冊(cè)的技術(shù)，就誕生在一個(gè)毫不起眼的小作坊，這一切都源于傳奇人物中村修二。
當(dāng)年的中村修二，不過(guò)是一個(gè)工廠里的技術(shù)研究員，為尋求事業(yè)上的突破，中村選擇了當(dāng)時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)界都束手無(wú)策的藍(lán)光LED。1989年著手研究時(shí)，有硒化鋅和氮化鎵兩種材料，被認(rèn)為可用于制作藍(lán)光LED。那時(shí)的主流是硒化鋅，全世界針對(duì)硒化鋅的研究者超過(guò)一萬(wàn)人，而研究氮化鎵的卻不到10個(gè)人，因?yàn)楦哔|(zhì)量的氮化鎵晶體很難獲得。
當(dāng)時(shí)，中村修二并未獲得公司重用。所以他選擇氮化鎵作為研究目標(biāo)，一旦開(kāi)發(fā)成功，將會(huì)形成大規(guī)模的業(yè)務(wù)，從而改善在公司的待遇。
但實(shí)際情況依舊嚴(yán)峻，由于沒(méi)有預(yù)算，無(wú)法購(gòu)買相關(guān)設(shè)備和昂貴的部件。結(jié)果，只有完全靠自己來(lái)制造有關(guān)設(shè)備。由于前途未卜，公司甚至曾下令中止研究。正是這位現(xiàn)代版“愛(ài)迪生”的執(zhí)著，才有了日亞化學(xué)的原創(chuàng)性發(fā)明。
四年后，即1993年，藍(lán)光LED問(wèn)世。日亞化學(xué)成為全球第一家生產(chǎn)藍(lán)光LED的公司。年收入從僅2000萬(wàn)美元，到現(xiàn)在幾十億美元，成為當(dāng)今LED照明行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，無(wú)疑為后來(lái)者撰寫了一部傳奇勵(lì)志史。
中村修二對(duì)于日亞化學(xué)來(lái)說(shuō)，不過(guò)是天賜良機(jī)。而后期如何把握機(jī)會(huì)，成為行業(yè)龍頭，亦值得思考。
技術(shù)效用最大化——集權(quán)分權(quán)一盤棋
首先，牢牢掌握先進(jìn)技術(shù)，獨(dú)霸專利兵家之地。據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)銀行“申請(qǐng)人得分排名”，日亞的LED照明技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力一直居全球首位。日亞化學(xué)無(wú)疑是擁有LED專利最多的公司。僅僅憑借1991年至2001年間，日亞便取得了從LED外延、芯片到封裝制造的74件基本專利，幾乎涵蓋了整個(gè)過(guò)程的技術(shù)及相關(guān)原材料，在LED領(lǐng)域具有絕對(duì)壟斷地位。
正是因?yàn)橛辛撕诵募夹g(shù)，日亞才可以在全球范圍內(nèi)主動(dòng)出擊對(duì)手，將技術(shù)權(quán)力緊握手中。一旦獨(dú)霸技術(shù)受挫，就嘗試透過(guò)發(fā)動(dòng)“專利訴訟戰(zhàn)”解決問(wèn)題。
首先，日亞以涉嫌泄露企業(yè)機(jī)密為由，向立業(yè)功臣中村修二提起訴訟（中村因不滿日亞化學(xué)對(duì)技術(shù)人員的待遇而出走），反而被中村修二提起專利權(quán)不屬于職務(wù)發(fā)明的確權(quán)之訴。如果訴訟成功，日亞化學(xué)捍衛(wèi)已久的領(lǐng)頭位置將從根本上受到動(dòng)搖。同時(shí)由于該發(fā)明重大，在學(xué)術(shù)界被認(rèn)為是可競(jìng)爭(zhēng)諾貝爾獎(jiǎng)的基本發(fā)明，全球競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
截至2009年初的全球LED專利訴訟，初步統(tǒng)計(jì)共59個(gè)案件。其中日亞化學(xué)發(fā)起的專利訴訟案幾乎占全球所有訴訟的60%！
在與國(guó)內(nèi)對(duì)手“豐田合成”開(kāi)戰(zhàn)的同時(shí)，日亞化學(xué)還同韓國(guó)的首爾半導(dǎo)體，以及遠(yuǎn)在美國(guó)的科銳爭(zhēng)斗。
2001年對(duì)日亞化學(xué)而言可謂流年不利。2000年前日亞化學(xué)的專利訴訟官司基本上無(wú)往不勝，但2001年起，日亞在專利訴訟方面遭到一連串挫敗。
好斗的日亞化學(xué)不惜一切代價(jià)，試圖壟斷技術(shù)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)LED行業(yè)，悍然拒絕將該專利開(kāi)放或授權(quán)給其它任何廠商。然而，唯有透過(guò)集權(quán)構(gòu)筑行業(yè)壁壘、分權(quán)培養(yǎng)廣闊市場(chǎng)，才能長(zhǎng)治久安。
隨著各家專利數(shù)目增多，訴訟手段逐漸失效。訴訟時(shí)間長(zhǎng)，還消耗財(cái)力。僅憑日亞化學(xué)一己獨(dú)斷技術(shù)，無(wú)法有效構(gòu)筑行業(yè)壁壘，更無(wú)法推廣技術(shù)培養(yǎng)市場(chǎng)。
所以，受挫的日亞化學(xué)在2002年及時(shí)改變了策略，開(kāi)始不斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐田合成、科銳、飛利浦和歐司朗等公司達(dá)成一系列專利交叉許可協(xié)議，形成專利池和產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，合力構(gòu)筑壁壘，提高門檻。
另一方面，面對(duì)迅速崛起的中下游封裝制造企業(yè)，日亞化學(xué)一改此前不授權(quán)、多訴訟的策略，轉(zhuǎn)而下放專利，授權(quán)進(jìn)行生產(chǎn)，利用別人的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)。
住友化工：技術(shù)獨(dú)裁，無(wú)法發(fā)揮技術(shù)效用
“日亞化學(xué)”和“住友化工”在技術(shù)上各有千秋，不分高下，分別代表白光LED照明兩大主流技術(shù)——氮化鎵和硒化鋅。但由于住友化工將技術(shù)獨(dú)裁走到黑，從行業(yè)領(lǐng)先到最終銷聲匿跡。
前文我們提到，白光LED開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)在于藍(lán)光技術(shù)，“住友化工”擁有的硒化鋅技術(shù)曾經(jīng)一致被眾人看好，但非常可惜，我們沒(méi)有找到任何關(guān)于住友開(kāi)放或合作白光技術(shù)的資訊，在LED核心利益團(tuán)體內(nèi)也難尋其蹤影。
技術(shù)封閉帶來(lái)技術(shù)的狹隘落后。
目前，住友技術(shù)的發(fā)光效率已低于日亞化學(xué)，其現(xiàn)在的白光LED也大部分基于日亞化學(xué)的技術(shù)，基本放棄了自己的照明技術(shù)。
2003年，住友與臺(tái)灣資本市場(chǎng)上的明顯“博達(dá)科技”合資成立“博達(dá)光電”。但是，2004年爆出博達(dá)通過(guò)此類技術(shù)掏空手段造假財(cái)務(wù)報(bào)表。住友成為其在資本市場(chǎng)圈錢的工具，轟動(dòng)一時(shí)，被稱為臺(tái)灣版“安然事件”。住友白光LED技術(shù)最后的結(jié)局，竟然被當(dāng)成一場(chǎng)騙局的幌子。
日亞化學(xué)和住友化工啟示我們，唯通過(guò)集權(quán)和分權(quán)的平衡，最大化技術(shù)帶來(lái)的效用，才是照明行業(yè)成功之道。任憑多先進(jìn)的技術(shù)，若抱死不放，均會(huì)被市場(chǎng)淘汰。但技術(shù)能力卻又是闖蕩江湖、創(chuàng)造市場(chǎng)的源泉。只有擁有了核心技術(shù)，方能擁有“以集權(quán)手段維護(hù)行業(yè)地位、以分權(quán)手段擴(kuò)大市場(chǎng)”的能力。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或能力互補(bǔ)的公司，積極采取“交互授權(quán)”和“特許授權(quán)”的合作方式，提高自身的市場(chǎng)反應(yīng)能力，集中資源開(kāi)發(fā)更先進(jìn)技術(shù)，從而鞏固技術(shù)基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟有效構(gòu)筑行業(yè)壁壘，阻止新進(jìn)入者的產(chǎn)生。
最后，借助技術(shù)開(kāi)放，使自己的技術(shù)獲得更多應(yīng)用，面對(duì)更多客戶，從而獲得更廣闊的市場(chǎng)。
玩技術(shù)路線，是第一代中國(guó)企業(yè)家不會(huì)嘗試的
雷士和歐普等中國(guó)照明企業(yè)，出生于雜亂的建材市場(chǎng)，曾為國(guó)外大廠代工，一直在求生壓力之下，既缺資金又缺技術(shù)，不自覺(jué)地會(huì)選擇“短平快”的、主攻市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。
野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)照明企業(yè)：歐普和雷士
雷士照明和歐普照明，是很有代表性的比較正規(guī)的中國(guó)照明企業(yè)。
雷士照明首創(chuàng)“商用照明”概念，歐普照明專注于家用照明，尤其是吸頂燈市場(chǎng)，透過(guò)圈地細(xì)分市場(chǎng)，廣撒銷售渠道和突出品牌，以區(qū)別自己和草莽商家。
但雷士和歐普所代表的中國(guó)照明企業(yè)，普遍出生于雜亂的建材市場(chǎng)，曾為國(guó)外大廠進(jìn)行OEM代工。由于一直在求生壓力之下，既缺乏資金又缺乏技術(shù)，不自覺(jué)地會(huì)選擇以“短平快”為特征的、主攻市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。
技術(shù)路線這種投入巨大、回報(bào)甚慢而且充滿風(fēng)險(xiǎn)的道路，是第一代創(chuàng)業(yè)的中國(guó)企業(yè)家不會(huì)去嘗試的。但他們普遍具有的開(kāi)拓市場(chǎng)能力，使得中國(guó)照明企業(yè)在發(fā)掘下游銷售渠道方面爐火純青，在短短幾年時(shí)間里，在中國(guó)照明市場(chǎng)占有一席之地。
2006年的國(guó)內(nèi)銷售額排名中，雷士和歐普僅次于飛利浦，甚至高于通用電氣。以至于后來(lái)通用電氣都要依靠雷士的銷售渠道，進(jìn)行在中國(guó)本土的發(fā)展。
雷士：營(yíng)銷渠道特色突出
雷士照明成立于1998年12月，由貼牌出身，專注于筒燈和射燈這兩個(gè)技術(shù)不高的細(xì)分市場(chǎng)，如此便于打出自己的品牌，被大眾熟悉。
1999年，雷士首創(chuàng)了“品牌店”的營(yíng)銷模式。何謂品牌店？就是類似“樣板房”那樣，給予消費(fèi)者以實(shí)地體驗(yàn)的銷售門面。燈具的效果，要在周圍環(huán)境的配合下，才能表現(xiàn)出來(lái)。有別于其他滿屋燈泡的專賣店，雷士的品牌店，就是讓消費(fèi)者感受燈光的消費(fèi)體驗(yàn)。
此外，雷士通過(guò)補(bǔ)貼經(jīng)銷商換取對(duì)加盟店的控制，以激發(fā)更多經(jīng)銷商參與開(kāi)店，廣撒品牌店的網(wǎng)絡(luò)。這樣的專賣店形式，迅速成為新的銷售風(fēng)尚。這也說(shuō)明了，為什么做市場(chǎng)容易被模式。
在2002年的時(shí)候，雷士又開(kāi)創(chuàng)“隱形渠道”，與設(shè)計(jì)師合作，通過(guò)業(yè)內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)師將自己的產(chǎn)品整體推銷出去。這一系列的做法，都是為了達(dá)到構(gòu)建“漁網(wǎng)式”的銷售點(diǎn)。渠道擴(kuò)張的成效，在較短時(shí)間內(nèi)可以顯現(xiàn)。
雷士把主要精力放在渠道開(kāi)拓上面，而它的生產(chǎn)卻大部外包出去，只要保證自己的質(zhì)量不弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使用飛利浦等大廠在中國(guó)的代工廠即可。
照明行業(yè)對(duì)技術(shù)要求極高，要想在產(chǎn)品技術(shù)上做出成績(jī)，對(duì)于雷士這樣的企業(yè)來(lái)講，談何容易？倒不如節(jié)約資源走自己熟悉的市場(chǎng)道路，量力而行且成效易顯。
歐普：扎根吸頂燈細(xì)分市場(chǎng)
歐普從1998年開(kāi)始，以“吸頂燈”來(lái)開(kāi)拓家居照明市場(chǎng)。在選擇主打吸頂燈之前，歐普也走了一些彎路。在其誕生之初，歐普徘徊于低端市場(chǎng)的紅海內(nèi)，打價(jià)格戰(zhàn)。市場(chǎng)上什么燈好賣，就做什么燈。
但是如此草莽地隨波逐流發(fā)展，企業(yè)很難做強(qiáng)做大。春江水暖鴨先知，長(zhǎng)期浸淫中國(guó)本土市場(chǎng)的歐普發(fā)現(xiàn)吸頂燈是一個(gè)未來(lái)很有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，而巨頭又由于對(duì)市場(chǎng)不敏感而留出了空間。
新世紀(jì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，帶來(lái)蓬勃的需求量，僅北京一年就有超過(guò)3億元的需求。當(dāng)時(shí)利潤(rùn)率高，沒(méi)什么技術(shù)壁壘，所以決定專供吸頂燈，將其做精來(lái)建立自己的品牌，脫離作坊階段。隨后擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，廣泛培植在全國(guó)范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
從下游突圍、成功細(xì)分市場(chǎng)，讓歐普成為中國(guó)照明行業(yè)的領(lǐng)頭羊。但是技術(shù)的瓶頸，始終限制它進(jìn)一步發(fā)展。從目前歐普的新產(chǎn)品布局和發(fā)展理念來(lái)看，很明顯處于一種徘徊于產(chǎn)業(yè)鏈下游的迷惘階段。
雷士照明和歐普照明都沒(méi)有高端的技術(shù)基礎(chǔ)，所以根本談不上“技術(shù)的集權(quán)和分權(quán)及其平衡”，仍然在照明產(chǎn)業(yè)鏈的下游徘徊。若想進(jìn)一步晉級(jí)突圍，光靠銷售渠道的拓展是不可能達(dá)成目標(biāo)的。
那么可不可以將現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為技術(shù)實(shí)力呢？這便回到了“市場(chǎng)換技術(shù)”的老笑話上了。
在這個(gè)問(wèn)題上，“佛山照明”嘗試過(guò)通過(guò)和歐司朗的合作引入高端技術(shù)。歐司朗用6.79億元人民幣成為佛山照明第一股東，主要是看上了佛山照明在全國(guó)范圍內(nèi)龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，目的是把佛山作為其在亞太地區(qū)的生產(chǎn)基地。而佛山照明則期望得到歐司朗的技術(shù)支持。
然而，從2005年至今，佛山照明沒(méi)有得到歐司朗任何的技術(shù)注入，反而完全成為了別人的附庸。
所以，光通過(guò)與全球照明巨頭的合作，是很難在自己的技術(shù)上有所加強(qiáng)和突破的。畢竟你
產(chǎn)業(yè)鏈下游，而別人在產(chǎn)業(yè)鏈中上游，占著主導(dǎo)地位。
既然此路不通，有沒(méi)有什么成功的先例呢？
下面我們就看看韓國(guó)“首爾半導(dǎo)體”是如何利用其他手段，把握行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行技術(shù)突破的。
首爾半導(dǎo)體如此厚顏的戰(zhàn)略，抓住了行業(yè)本質(zhì)
首爾半導(dǎo)體從日亞化學(xué)抄襲并改進(jìn)技術(shù)，如此厚顏的發(fā)展戰(zhàn)略，不免遭人詬病。但作為商人，至少他們充分認(rèn)識(shí)到了技術(shù)制高點(diǎn)的重大意義，并不惜一切代價(jià)擠進(jìn)了技術(shù)核心圈。
探索突圍之路：首爾半導(dǎo)體從模仿到超越
來(lái)自IMS的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)2009世界LED市場(chǎng)分析調(diào)查結(jié)果，“首爾半導(dǎo)體”緊跟著世界三大LED封裝企業(yè)日亞、歐司朗飛利浦，排到了第四位。
首爾半導(dǎo)體的管理層還期待，2011年總銷售額達(dá)到13億美元，全面超越飛利浦，排名上升到第三名。
如果大家對(duì)前面的內(nèi)容還有印象，可能會(huì)覺(jué)得首爾半導(dǎo)體聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)耳熟。對(duì)！它就是因?yàn)椤澳７隆比諄喕瘜W(xué)的技術(shù)被起訴的首爾半導(dǎo)體！
首爾半導(dǎo)體和日亞的恩怨
自2006年以來(lái)，日亞化學(xué)和首爾半導(dǎo)體這兩家公司的專利訴訟糾紛一直不斷。一次次訴訟和反訴訟，互告遍及美歐亞地區(qū)。
官司進(jìn)行到白熱化階段的時(shí)候，日亞化學(xué)卻突然于2009年宣布，和首爾半導(dǎo)體簽訂“交叉授權(quán)協(xié)議”，并停止在美、德、日、英、韓等國(guó)進(jìn)行的所有專利訴訟案。雙方協(xié)議，可互相使用包括LED及半導(dǎo)體鐳射器相關(guān)技術(shù)在內(nèi)的專利技術(shù)。但具體內(nèi)容為對(duì)外公開(kāi)。
業(yè)界一般認(rèn)為，首爾半導(dǎo)體在學(xué)習(xí)和模仿日亞化學(xué)的基礎(chǔ)上，在白色LED技術(shù)取得突破（自主研發(fā)成功了1201m/W的世界最亮的白色LED——Acriche半導(dǎo)體照明技術(shù)），獲得討價(jià)還價(jià)資本，最終達(dá)成技術(shù)互換協(xié)定。
首爾半導(dǎo)體宣傳，“為我們多達(dá)5000項(xiàng)的封裝概念技術(shù)專利感到自豪”。而這不過(guò)是其他廠商的技術(shù)改頭換面、重新包裝組合的結(jié)果。
首爾半導(dǎo)體如此厚顏的發(fā)展戰(zhàn)略，不免遭人詬病，但至少他們作為商人，充分認(rèn)識(shí)到了技術(shù)制高點(diǎn)的重大意義，并不惜一切代價(jià)擠進(jìn)了技術(shù)核心圈。
首爾半導(dǎo)體從日亞化學(xué)抄襲并改進(jìn)技術(shù)，選擇了類似日亞化學(xué)由產(chǎn)業(yè)鏈上游為起點(diǎn)的向下突破。拋開(kāi)道德因素不談，這樣的策略的確是把握住了行業(yè)本質(zhì)。
成功之道：技術(shù)模仿和單點(diǎn)超越
從行業(yè)本質(zhì)來(lái)看，傳統(tǒng)的三巨頭占領(lǐng)者最大的市場(chǎng)份額和中高端的技術(shù)，而日亞化學(xué)則通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，擁有了更強(qiáng)大的科研能力，提高了自己的利潤(rùn)率。
但首爾半導(dǎo)體則是走了一條頗有爭(zhēng)議的捷徑：它全面模仿了一個(gè)成熟企業(yè)（日亞化學(xué)）的技術(shù)，并在關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)現(xiàn)超越，從而拿到了向行業(yè)本質(zhì)靠攏的敲門磚，成功突破核心廠商構(gòu)筑的行業(yè)壁壘。
后知后覺(jué)的日亞化學(xué)受制于首爾半導(dǎo)體的新技術(shù)，被迫分一杯羹，達(dá)成技術(shù)互換條款。
此外，首爾半導(dǎo)體還不斷試圖鞏固自己的技術(shù)基礎(chǔ)。它利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，和新行業(yè)內(nèi)規(guī)則制度不完善的特點(diǎn)，于2009年12月引入具有強(qiáng)大政治力量的浦項(xiàng)財(cái)團(tuán)Posco，接著又向韓國(guó)政府游說(shuō)自己的標(biāo)準(zhǔn)制提案。一旦獲得通過(guò)，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者向韓國(guó)輸入LED燈具的標(biāo)準(zhǔn)，將唯首爾半導(dǎo)體馬首是瞻，而且更有可能被其他國(guó)家采用，這樣，首爾半導(dǎo)體就有希望在全球范圍內(nèi)獲得技術(shù)制高點(diǎn)，并把這種技術(shù)效用最大化。
所以，沒(méi)有技術(shù)的后來(lái)者，除模仿之外，幾乎沒(méi)有任何機(jī)會(huì)獲得超越。反而可模仿已有的成熟技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，縮短研發(fā)時(shí)間，這正是后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
首爾半導(dǎo)體正是有當(dāng)?shù)卣募夹g(shù)保護(hù)，不斷模仿，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)突破技術(shù)壁壘。這與當(dāng)年日本半導(dǎo)體和汽車公司，通過(guò)抄襲歐美設(shè)計(jì)工藝而起步異曲同工。
所以，對(duì)于更遲一步的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)揮中國(guó)工業(yè)擅長(zhǎng)的模仿改造能力，劍走偏鋒、切入行業(yè)核心，不失為一條可行之路。若連模仿都困難，可以像臺(tái)灣人那樣去收購(gòu)
在階段性成功之后，億光電子既沒(méi)有固步自封，也沒(méi)有盲目往上游擴(kuò)張，而是策略性地投資上游廠商，將中下游獲得的資本，轉(zhuǎn)化為對(duì)上游的技術(shù)力量的控制。
探索突圍之路：臺(tái)灣億光電子布控上下游
首爾半導(dǎo)體的“技術(shù)模仿路線”，適用于那些已經(jīng)在LED技術(shù)上下過(guò)長(zhǎng)時(shí)間功夫的企業(yè)。就像首爾半導(dǎo)體，在長(zhǎng)期的模仿過(guò)程中，還要面對(duì)和日亞公司專利糾紛的壓力。一場(chǎng)官司在全世界各個(gè)市場(chǎng)打上四年之久，可見(jiàn)這條路需要強(qiáng)大的忍耐力和堅(jiān)定的自信。
對(duì)習(xí)慣了走下游短期市場(chǎng)、追求短平快效益的中國(guó)內(nèi)地企業(yè)來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有更好的途徑呢？我們把目光投向了臺(tái)灣LED照明的領(lǐng)軍企業(yè)——“億光電子”的身上。
臺(tái)灣的LED產(chǎn)業(yè)始于1970年代初期，發(fā)展至今，已成為全球LED生產(chǎn)制造的重要地區(qū)。自2000年以來(lái)，產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到世界第二，僅次于日本——2007年全球LED總產(chǎn)值達(dá)67億美元，其中有25%來(lái)自于臺(tái)灣。
但從2007年起，臺(tái)灣LED企業(yè)集體跳水，股價(jià)紛紛跑輸大盤，為什么？一是下游需求放緩，同時(shí)大量工廠遷往成本更低的中國(guó)內(nèi)地，產(chǎn)品整體利潤(rùn)率下降。
就行業(yè)本質(zhì)而言，臺(tái)灣企業(yè)的技術(shù)專利大量集中于中下游的芯片封裝和照明應(yīng)用。相比較上游核心專利的集中和覆蓋面廣，這類下游的應(yīng)用層面專利則相對(duì)分散，僅僅附庸與產(chǎn)業(yè)核心的邊緣。因而不能進(jìn)行集權(quán)和分權(quán)，并作向上突入“核心利益圈”的嘗試。而臺(tái)灣億光電子，則在眾多臺(tái)灣燈企中一枝獨(dú)秀。
公司于1983成立，幾十年來(lái)，一直專注于LED芯片封裝。在1996年，億光電子成功研發(fā)出“表面貼裝器件封裝技術(shù)”SMD，成為這一領(lǐng)域的老大，是LG、夏普、三星等LED液晶電視廠商的主要供應(yīng)商，月產(chǎn)能約10億顆，年銷售額近3億美元。
在階段性成功之后，億光既沒(méi)有固步自封，也沒(méi)有盲目往上游擴(kuò)張，而是選擇策略性地投資上游廠商，將中下游獲得的資本，轉(zhuǎn)化為對(duì)上游的技術(shù)力量的控制。
在上游，億光已是晶電（臺(tái)灣龍頭芯片廠）、泰谷和廣鎵等LED芯片廠的主要股東。而在2009年，晶電投資7.2億元，占泰谷19.9%股權(quán)，成為泰谷最大股東（同時(shí)億光占泰谷15.9%），而億光也是晶電最大法人股東。
經(jīng)過(guò)這樣一輪的合縱連橫，臺(tái)灣上游晶粒廠已紛紛進(jìn)入億光的勢(shì)力范圍，使得億光未來(lái)資源無(wú)缺。這也使得億光成為在LED上游外延布局最完整的封裝廠，并與國(guó)際照明大廠歐司朗達(dá)成全部專利交叉授權(quán)。
通過(guò)月銷售的排行，可以明顯的看出，億光電子是臺(tái)灣LED封裝產(chǎn)業(yè)的龍頭，大幅領(lǐng)先后面的競(jìng)爭(zhēng)者。而其控制的“晶電”，則是臺(tái)灣芯片產(chǎn)銷量第一。
在下游，億光亦強(qiáng)化中國(guó)內(nèi)地照明市場(chǎng)的布局，充分挖掘其生產(chǎn)能力和成本優(yōu)勢(shì)。
億光在原有“廣州恒光電子有限公司”的基礎(chǔ)上，2009年與“上海亞明燈泡廠”合資設(shè)立“上海亞明固態(tài)照明”。又與“廈門市軟件產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展公司”簽約，共同建設(shè)“廈門市現(xiàn)代照明應(yīng)用設(shè)計(jì)與創(chuàng)業(yè)中心”。
之所以說(shuō)億光的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，是因?yàn)椋挥诋a(chǎn)業(yè)鏈中游，通過(guò)有選擇地投資控股上游技術(shù)型企業(yè)，從而控制技術(shù)，做突入“核心區(qū)域”的嘗試。
對(duì)照明行業(yè)，中國(guó)企業(yè)普遍存在一個(gè)誤區(qū)，即認(rèn)為照明是個(gè)低技術(shù)低門檻行業(yè)，要想成功必先做好渠道，樹(shù)好品牌。殊不知，這股不正之風(fēng)正好暴露了中國(guó)照明企業(yè)貪圖短、平、快的致命弱點(diǎn)。
通過(guò)以上研究后，我們發(fā)現(xiàn)迅速崛起的年輕企業(yè)，如日亞化學(xué)，首爾半導(dǎo)體以及臺(tái)灣的億光電子，都是通過(guò)各種努力，在對(duì)核心技術(shù)的掌控上下了很大功夫，并通過(guò)申請(qǐng)專利，與擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)交叉互換形成專利池，構(gòu)建行業(yè)壁壘實(shí)現(xiàn)集權(quán)。同時(shí)，通過(guò)分權(quán)以獲得更廣闊的市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在集權(quán)和分權(quán)的之間找到平衡點(diǎn)，最充分地發(fā)揮技術(shù)效用。
而部分中國(guó)LED企業(yè)的專利，僅限于外觀設(shè)計(jì)和照明設(shè)計(jì)等及其細(xì)分的領(lǐng)域，高度不夠，沒(méi)有集權(quán)能力。
中國(guó)企業(yè)該從何入手、掌握核心技術(shù)呢？
像日亞化學(xué)那樣，直接由上游尖端技術(shù)切入，對(duì)資金和人才的要求過(guò)高，與實(shí)情不符。可向首爾半導(dǎo)體學(xué)習(xí)，模仿并改進(jìn)已有技術(shù)，繞開(kāi)專利，以求新突破。
若連模仿都困難，可再參照億光的作法，由中游相對(duì)成熟的封裝技術(shù)入手，投資優(yōu)秀的上游廠商。
中國(guó)企業(yè)需要以具有議價(jià)能力的技術(shù)，突入以大廠為核心的圈子。再以技術(shù)為武器，形成聯(lián)盟。通過(guò)分權(quán)發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，拓寬市場(chǎng)，讓技術(shù)獲得更多應(yīng)用。
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