查文海
2004-12
又到年底了，人們又在忙著總結今年的成績和計劃明年的工作。不是嗎？據我所知環氧業內一些老總已作好資料準備，將在年底去廣州參加“環氧樹脂市場研討會”，發表各自的高見。這次“環氧樹脂市場研討會”的確是次研討環氧樹脂市場特點的大好時機，當前中國環氧樹脂市場的發展速度之快實在出人意料，但環氧樹脂生產單位經濟效益之差也出乎意外。如何改變這種市場大、效益差的現象，的確使人深思！
今年初，有關人士預測“按正常發展估計我國2003年需要環氧樹脂總量為38-40萬噸。”而從目前可得到的數據來分析，我國今年環氧樹脂用量約為45萬噸，超過預測量10%以上！這45萬噸用量中，進口量約為20萬噸，國產環氧樹脂為25萬噸左右。按目前我國環氧樹脂廠生產能力約為35萬噸來計算，平均開工率在71.4%左右，也就是說除了少數廠能滿負荷生產外，大部分生產廠處于半仃半開狀態。如此開車,生產成本如何能降得下!
產品市場大、經濟效益差這是對矛盾，如何正確對待這對矛盾？面對我國環氧樹脂產品市場大這個事實，采用先進技術新建或改、擴建一些環氧樹脂裝置以滿足市場的需求是必要的，這樣有利于環氧樹脂質量的提高，平穩環氧樹脂合理的市場價格，促進環氧樹脂市場健康發展,2003年國產環氧樹脂用量首次超過進口量就說明了這些新發展的裝置，對我國環氧樹脂行業發展的重要貢獻。但產能的提高，可能會造成更為激烈的市場競爭，如果再像過去那樣把精力放在價格競爭上，經濟效益肯定不會好的，這也給我國的環氧樹脂的生產帶來負面影響。
如何既要占有這廣大的市場，又要有一定的經濟效益呢？這問題早已引起業界人士的注意，有關專家也曾提出過中肯的建議，但“量”與“效”的矛盾仍然存在。常言說得好“物以稀為貴”，要使產品賣得出好的價格，就必需生產市場急需的、緊缺的產品。這就要求對市場進行調研，要了解用戶的要求。不要一聽說環氧樹脂緊缺，需求量大就去建造環氧樹脂裝置。其實我國普通型環氧樹脂近年來并不緊缺，而應該了解缺的是哪一種用途、哪一類環氧樹脂，有針對性地去開發，才能獲和好的效益。
一談到市場調研，很多企業家都講自己非常重視這方面的工作，每年要派出多少供銷人員去了解用戶需求，每年都會召開幾次用戶座談會或訂貨會，或者參加各種形式的碰頭會、展覽（銷）會、。這些做法的確能得到一些必需的信息。但這類活動往往技術含量不足，不能對得到的信息作進一步的分析。我認為近年來恰恰就是少了技術人員參與的技術含量較高的技術交流會、學術研討會。技術上的閉關自守或所謂的保密，妨礙了技術進步！
環氧樹脂市場有其自身的特點，這就是“技術含量”。我這里并不是說環氧樹脂所有的用途都有高的技術含量，而是指使用環氧樹脂的單位面廣、用途多，大部分是很少接觸化工的產業，這些單位對化工知識了解較少，在使用環氧樹脂時會遇到“技術”方面的難題。例如說，近兩年發展極快的環氧地坪材料，使用它的都是一些建筑業人員，要做的地坪有砂漿地坪、防靜電地坪、耐腐地坪---有面涂、中涂、底涂---有溶劑型、無溶劑型、水溶型---，這就需要選擇不同的環氧樹脂及配方，但他們之中許多人并不知道這些。俗話說“隔行如隔山”，如果不加強技術交流，怎么能溝通彼此的需要呢？這類的例子能舉許多許多，在這里我只想提一提今年網上信息量較大的幾個應用方面：建筑業的環氧地坪、建筑結構膠、補強膠、修補膠、鋼筋涂層；公路交通及橋梁的環氧復合材料、路面材料；汽車及家電模具用的環氧膠；電器用的耐熱環氧澆注料、擠拉成型料、纏繞料；電子用途的單組份色膠；工藝品用途的無色透明環氧膠---。如果加強了行業間的技術交流及技術服務，解決了用戶的困難，不就將市場做大了嗎，效益也就在這些技術含量中體現出來了。現在一些單位雖然不大、產品不多的技術型小廠，經濟效益卻很不錯，就是很好的例證。
這次廣州舉辦的“環氧樹脂市場研討會”希望是次技術型的研討會，對環氧樹脂市場的特點進行研究，為我國環氧樹脂市場健康成長作出貢獻。預祝研討會取得成功！
摘自---《環氧咨詢》
