三流的企業生產產品，二流的企業做品牌，而一流的企業則提供規則和標準。微軟正是憑借Windows操作系統、Internet
Explorer網頁瀏覽器及Microsoft
Office辦公軟件套件等基礎軟件的開發而提供了整個軟件行業的標準，進而成為了全球首屈一指的世界PC機軟件開發企業。這說明，品牌、產品都不是競爭的關鍵，真正能讓企業勝出的是理念。擁有先進的理念就成功了一半，Facebook、谷歌、騰訊的成功都是因為具有先進的理念。那最初在別人眼里可笑的想法都被事實驗證，先進的理念絕對可以贏得未來。
阿里巴巴的成功，正是創新地將互聯網推廣的先進理念融入到中小企業的銷售模式之中。然而經過十多年的發展，中國B2B電子商務市場已經度過了最初的發展階段，逐漸向更加快速和多元化的方向發展，B2B電子商務企業的數量越來越多，但不可否認的是由于經營模式單一等問題，已經無法滿足中小企業的一些網絡推廣需求，種種弊端盡現，大部分B2B網站面臨著發展的瓶頸。這似乎預示著只有出現一股全新的理念方能繼續發展下去。
目前B2B網站的發展主要面臨以下幾個問題：
一、會員模式導致會員企業投入大于產出
傳統的B2B平臺只提供了簡單的信息發布功能，采取會員模式收費，在平臺上，用戶發布完信息后只能聽天由命，缺乏獲得詢盤的主動性。較好的B2B平臺的每年的會員費用動輒上萬，看起來不高，但這對廣大中小企業來說卻也是一筆不小的開支。更何況這筆投入所換來的有效的詢盤數量更是寥寥無幾，上萬元的費用平均到每個詢盤的的成本就不得不說是非常昂貴的了。
二、網站對會員信息無法提供權威的信用認證。
現在絕大多數的B2B網站還都是采用會員制的發展模式，主要的贏利模式也是靠收取會員費。但由于網站自身開展的信用認證服務，權威性和公正性都很難得到有效的保證。并且在激烈的競爭環境下，許多網站為了自身利益而選擇睜一只眼閉一只眼，將一些不符合要求的企業引入網站，給網站的信譽和未來發展都蒙上了一層可怕的陰影。
三、網站在交易主體的信息披露上模棱兩可，不具備一定的及時性。
因為電子商務是一種虛擬化的商業經濟活動，商家通過B2B網站尋找商機完成交易，而其前提是要充分的了解商品交易企業的真實信息。但是目前從國內的情況來看，大多數的B2B網站對交易主體，即商品的供應商的信息發布依然不充分。為了避免交易風險，商家們往往需要付出時間甚至金錢，在線下了解交易主體的基本信息，因而嚴重影響了B2B交易的效率。
四、線上B2B電子商務平臺用戶既包括買家，也包括賣家，用戶質量直接影響在線交易的成功率。
與傳統商務活動不同，B2B電子商務表現出信息量大、動態、實時的交易特點。但現實情況是，企業通過B2B網站提供的信用認證后，便可在約定期限內享受會員服務，即使中途企業的經營情況或信用狀況發生變化，B2B網站運營商也很難察覺。這就給企業之間互相交易帶來了一定的隱患，加大了交易的風險。
五、B2B綜合電子商務平臺提供信息的專業性受限。
許多B2B綜合電子商務平臺都包含了各個行業的相關信息，龐大而冗雜的行業分支為信息及時有效的更新帶來了很大的困難。不難發現，有許多B2B綜合電子商務平臺上提供的信息都是數日之前甚至更久，同時不可能網站所有的工作人員都對各個行業有系統的了解，這也嚴重影響了網站提供信息的專業性。
可以看到，上面所列出的種種問題成為了阻礙B2B電子商務發展的攔路虎。對此問題，我國著名的中小企業信息化服務商--銘萬集團的副總經理張桐銘先生認為，在電子商務快速發展的今天，B2B產業的很多模式都需要升級，特別是服務升級方面，還需要做更多的工作。他表示，銘萬根據八年來的中小企業信息化服務經驗，不斷積累和總結，一直深入中小企業信息化需求的最根本之處。一直竭力解決困擾著電子商務發展的各種問題，力圖通過不斷的技術創新和模式變革來提升服務質量，突破瓶頸，為中小企業謀取實在的利益。
張桐銘認為，誰能突破電子商務發展的瓶頸，建立一種全新的服務理念和服務模式，誰就會成為B2B領域的微軟。'垂直搜索無疑是現在互聯網上最熱門的服務之一，無論是去哪兒，還是搜房、安客居，都成為了人們生活中良好的助手，但在B2B領域，這項服務還并沒有被很好地利用和開發，因此銘萬要吃這第一杯羹，在B2B領域也要掀起垂直搜索的高潮！'他興奮地說道，仿佛B2B商業搜索已成為像百度那樣家喻戶曉的搜索。
'我非常有信心，B2B商業搜索提供了最全面而專業的信息，背后有中國B2B聯盟3000家全國最優秀的專業行業網站作為后盾。行業網站信息的專業性和時效性都是毋庸置疑的，現在發展勢頭非常強勁，與綜合性的B2B電商網站相比越來越受到商界人士的偏愛，而中國B2B聯盟挑選的都是全國各行各業最優秀的行業網站，以此為依托，B2B商業搜索將在最基本的信息流層面成為國內首屈一指的商業搜索引擎。'張桐銘說道。
在提到創新的理念時，他表示B2B商業搜索并不只是一個模式單一的垂直搜索引擎，在提供專業的商業信息的同時，還有自己一套為用戶量身訂做的一系列服務，整個搜索以產品為核心，將產業鏈有效地搭建到了一起，這樣在提供基礎信息的同時，用戶可以輕易地查到與產品相關的上下游產業鏈信息，這些有效信息可以最大化的為用戶提供服務，大大縮減了用戶查詢信息的相關成本。此外還有產品說說等服務，用戶可以對使用過的產品信息進行評價，為其它買家提供了一定程度的參考。
'這些種種服務模式的創新為B2B商業搜索的使用和推廣開辟了一條寬闊的大路，當然，B2B商業搜索還有一個最大的籌碼，就是誠信認證機制的引入。'張桐銘提到。針對目前困擾著電子商務發展的'誠信經營'問題，銘萬聯合了中國電子商務中心相關部門，對B2B商業搜索結果頁中所有出現的企業進行實名認證的標記，并最大化的對認證企業信息進行展示。完全摒棄傳統搜索引擎中競價排名的機制，力圖為廣大的用戶提供一個誠信可靠的信息平臺。同時據張桐銘介紹，目前銘萬每天都會接到十幾家企業誠信資質認證的申請，誠信認證地進程在不斷推進之中。
專業信息搜索引擎+誠信認證機制+各種創新服務模式的啟用，這無疑共同成為了B2B商業搜索贏得市場的保證。在B2B電子商務陷入發展瓶頸的現在，B2B商業搜索的創新發展思路的提出為整個行業注入了新鮮的血液。搜索引擎、附加服務、誠信認證，似乎都并不陌生，但將這些元素整合到一起就成為了一種創新的理念。
'在互聯網發展的今天，用戶體驗已經成為各大互聯網企業的競爭核心，B2B電商之間的競爭也不外乎此。那么如何才能贏得用戶體驗呢，必須站在用戶的角度，甚至超越用戶，在用戶還沒有想到某些需求之前來提供服務，不僅僅要解用戶之需，更要解用戶可能之需，將這些可能之需在未來養成為用戶的必然需求。永遠走在用戶之前，就會贏得用戶！B2B商業搜索正是根據這樣的理念而創建的，凝聚了我們每一個銘萬人的智慧，經過不斷推敲和反復考量，每一個細節都不容許一絲馬虎，我相信在未來，它將成為每一個商業人士搜索信息的不二選擇，當然這樣一個平臺也將為中小企業提供最大的展示機會，獲得最優的推廣效果！'
從張桐銘堅定的眼神中不難看出，他對B2B商業搜索的未來十分看好，這份自信來自于產品創新理念的提出以及對誠信缺失問題的有效解決上。傳統的東西之所以走入困境，是因為它已經無法跟上時代發展的步伐，但這些東西之所以存在過也意味著它們有一定的道理和可行性，銘萬創新地將傳統的一些模式整合在一起，同時融入符合歷史發展潮流的時代精神，這本就是一種創新的思維模式，B2B商業搜索恰恰就是這種創新思維模式的產物，具有相當的時代精神，為整個B2B電子商務領域樹立了一個發展的新風向標，一場行業內部的變革呼之欲來，讓我們拭目以待。
