2010年11月12日-27日，中國廣州，世界矚目，第十六屆亞州運動會將在這里舉行。繼北京之后，廣州是中國第二個取得亞運會主辦權的城市。本次亞運會共設42個比賽項目，是亞運會歷史上比賽項目最多、參賽規模最大的一屆。可以毫不夸張地說，自2004年7月1日20時40分獲知廣州申辦亞運會成功那一刻起，舉國上下，不知有多少行業、企業就已經盯上了隨之而來的巨大商機。建筑及相關行業當之無愧撥得頭籌，因為眾所周知，亞運場館建設是重中之重、耗資甚巨的龐大工程。
據了解，舉辦廣州亞運會的建筑項目總投資預算達2200億元，其中涂料在建筑及配套工程中占比約10％，達220億元左右，是極具誘惑力的一塊'市場蛋糕'。
廣州亞組委一再對外強調，本屆亞運會要踐行'節儉辦亞運'、'廉潔辦亞運'、'陽光辦亞運'的原則，包括奧林匹克體育中心、廣州天河體育中心、廣州亞運城、游泳跳水館、網球中心、武術舞蹈館、運動員村（亞運城）、媒體村（亞運城）等在內的80多個亞運場館，絕大部分由現有場館改造而成，新建場館只有12個，其余都是改擴建工程。無論是改擴建還是新建，涂料在建設過程中都不可或缺：各個體育場館均需要涂刷等精裝修后才能美輪美奐、結實耐用。同時像外墻、頂棚、看臺、座椅、器械等配套設施，也都需要涂料來進行美化和保護。能參與亞運工程，對所有涂企來說，都是夢寐難求的機遇：不僅意味著訂單數和利潤率，亞運，更是一個展示企業實力、提升品牌知名度的絕佳舞臺。
52個涂料品牌入選'合格供應商'
面對如此巨大的需求和商機，一場沒有硝煙的亞運爭奪戰早就在國內外知名涂企間展開，直至2009年4月，激烈的競爭才暫告一段落：廣州市重點公共建設項目管理辦公室公布了52個涂料品牌入選'廣州亞運會推薦涂料合格供應商名單'（簡稱'推薦名單'，詳見下表）。'推薦名單'顯示，這些獲得參與亞運會場館建設資格的涂料企業
，絕大部分是民族涂料品牌中的佼佼者。從公布的入選涂料類別來看，涉及室內、室外、地面、氟碳、防火等，覆蓋了國內民族涂企的生產范圍。其中，紫荊花制漆（深圳）有限公司生產的紫荊花漆品牌入選室內涂料、室外涂料和氟碳漆類的推薦名單；展辰涂料集團股份有限公司（原名：深圳市展辰達化工有限公司）的經典漆和總督漆入選室外涂料和氟碳漆推薦名單；而華潤涂料、北新集團、富亞涂料、立邦涂料、星冠涂料等均榜上有名。
當然，入選'廣州亞運會推薦涂料合格供應商名單'并不意味著已經塵埃落定，這52個涂料品牌就可以高枕無憂、順利進入施工階段。其實入選只是邁出了成功的第一步，更殘酷的競爭還在后面。亞運會畢竟是國際性體育賽事，公共場館建設的重要性不言而喻。相關負責單位在確定使用某種涂料時，首先必須考量的就是該產品質量是否優良，能不能充分滿足亞運場館安全、健康、節能、環保的工程需要。
要達到這樣的高標準并非易事，目前國內的建筑涂料跟國際品牌相比，在特殊功能和節能環保等方面的確存在不小的差距。也難怪在互聯網上談及亞運涂料用何品牌時，絕大多數網友更認同國際大品牌。另外，據廣州亞運會招投標管理部門介紹，亞運會工程招投標實行招標代理搖珠制--通過隨機搖珠的方式選取每個招標項目的招標代理單位，并且引入工程擔保機制，確保亞運會工程建設的陽光、優質與廉潔。
凡此種種，品牌和實力的差距以及招投標程序之嚴格，都為這場爭奪戰增加了變數，夢想與現實之間，可能還存在不少距離。總之一切皆不確定，一切皆有可能。
入選品牌勝在節能環保
那么，什么樣的涂料能夠贏得亞運工程的青睞呢？答案很明確：節能環保型涂料
將獨占鰲頭。當今建筑涂料發展的趨勢和潮流即是提高性能，增加功能，節能降耗，低碳環保。而本屆亞運會對涂料的高標準要求，為眾多國內民族涂料品牌尋求技術突破提出了挑戰。有涂料專家指出，亞運場館所需涂料除了普通涂料的功能特性外，還需要具有某些獨特性，例如防火、防水、隔熱等。其中外墻涂料對耐候性、耐玷污性、保色性等具有較高要求，內墻涂料則強調安全、健康、抗菌等功能。
早在2009年7月，廣州市政府就發布了《關于控制重點行業揮發性有機污染物排放的通告》，對生產或使用揮發性有機物單位和企業進行嚴格限制，明令全市范圍內禁止使用非環保型涂料。這一措施無異于為入選亞運場館的52個合格供應商定下基調：節能環保涂料是首要選擇。
據了解，廣州五羊油漆就在項目投標中脫穎而出，成為本屆亞運會網球中心的指定用漆。
失落之營銷困境
亞運營銷涂企如何相機而動？
從目前掌握的信息來看，當初獲選'合格供應商'的大多數民族品牌最終以鎩羽而歸，落寞收場。除五羊等少數涂企曾高調向外界公布，亞運某場館是由'我們的油漆涂裝的'外，其他品牌幾乎選擇了集體沉默--至少我們理解這種沉默：目前國內涂企無論在人才、技術、資金、規模還是在品牌上，都還無法真正做到與列強環伺的國際品牌抗衡。好在亞運的失落并非競爭的終結，國內涂企一定會總結經驗教訓、調整發展戰略并最終迎頭趕上的，我們都應該有這份信心。
然而，前期的場館建設成績并不影響營銷江湖的紛擾和熱鬧。亞運營銷戰，早在它申辦成功的那一刻就開打了。如果在百度打出'亞運營銷'四個字，立刻有8380000篇相關網頁跳出來等你關注。'亞運營銷吹響集結號'、'亞運營銷戰打響，全城百貨無處不'亞運''等聳動標題鋪天蓋地。如今亞運會開幕在即，那些將在賽場上盛裝亮相的'指定合作伙伴'、'獨家贊助商'等牛氣十足的冠名，恐怕早就攪得營銷江湖烽煙四起，激戰正酣了。各路神仙都想通過亞運會揚名立萬，賺足眼球，賺夠知名度，賺到盆滿缽滿。面對亞運營銷這個包羅萬象、泥沙俱下的大籮筐，國內眾多涂料企業
有多少能因勢利導，搶得先機，在亞運會上給業界一個驚濤喜呢？
涂料與體育契合點不易找
他山之石，可以攻玉。提及體育營銷，最為人津津樂道的莫過于三星贊助國際重大體育賽事的案例。三星的非凡成功得益于對體育營銷的準確把握：針對某一具體賽事，通過贊助、冠名等方式，把對體育文化的理解融入到產品中，找準契合點，以高質量的產品與'更高、更快、更強'的體育精神完美結合，從而達到提升品牌形象，擴大產品銷量的目的。從某種程度來說，體育營銷其實是通過體育賽事植入企業理念，將品牌精神融合體育精神，從售賣產品升華為傳遞文化。
最新調查顯示，體育營銷尤其適合IT、食品飲料、服裝、通信、汽車等行業。對涂料而言，除了在場館及配套設施建設中發揮作用外，要進駐比賽場館并能吸引眼球，深入人心，始終有點'隔'。因此如何找到彼此的契合點和關聯性，通過產品包裝設計、媒體廣告、公關促銷等方式，從公益、文化、熱點等角度，宣傳企業品牌，達到整合營銷的目的，就顯得至關重要，否則就會導致牽強附會，生拉活扯，營銷失敗。
縱觀國內涂料行業，目前最常見的營銷策略是請明星代言，一眾明星你方唱罷我登場，至于其形象跟企業品牌是不是契合，營銷目標有沒有達到，實在不好說。真正嘗試體育營銷的，嘉寶莉算得上先行者。后者通過贊助中國男籃，'中國驕傲，精彩看我'，通過將中國男籃陽光正面、進取拼搏、是目前亞洲實力最強的球隊從而成為國家的驕橫這一整體形象植入嘉寶莉致力打造成涂料業的'中國驕傲'的品牌形象中，起到了良好的體育營銷效果，令業界內外印象深刻。遺憾的是，類似這樣的體育營銷案例在業界還較為鮮見。我們期待在本屆亞運會上能殺出一匹涂料營銷的'黑馬'，成就某個品牌，并被大家記住。
只盯亞運，營銷易陷'短視'誤區
羅馬不是一天建成的，亞運營銷極易陷入急功近利的'短視'誤區：亞運一來，蜂擁而上；亞運一過，風流云散，沒有足夠的實力或者不愿意持續性地投入，總希望能夠一勞永逸，一次投入就可以獲得長久的回報，事實證明這是不可能的。同樣以三星為例，從1988年的漢城奧運會至今，其體育營銷從未中斷，世界級品牌也是靠長時間、循序漸進的系統營銷鑄就的。
作為涂料產品，有其自身的行業特殊性。涂料企業一定要量力而行，開展什么層次和規模的體育營銷，要跟企業的總體營銷目標一致，綜合考慮各種因素及方案的可行性，而切忌順風而動，盲目跟從，別人打亞運牌，你也跟著打，罔顧企業自身的實力、定位和戰略目標，最終可能是投入巨額資金趕一場亞運會的熱鬧，品牌沒提升，銷量沒提高，錢都打了水漂。
