從岳化樹脂廠傳出喜訊:3月份該廠“拳頭”產(chǎn)品環(huán)氧樹脂銷量達(dá)到2009噸,首次突破兩千噸大關(guān),創(chuàng)建廠30年來單月銷售歷史最高。
該廠以“營銷年”為契機(jī),加強(qiáng)新老裝置穩(wěn)定生產(chǎn),及時(shí)把生產(chǎn)經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)移到搞活營銷工作上來,建立“大營銷”格局。他們一方面加大市場開發(fā)力度,廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷人員深入市場前沿,跑用戶、捕信息,全面掌握市場行情,對(duì)產(chǎn)品市場形勢進(jìn)行全面分析,充分估計(jì)不利因素,明確應(yīng)變措施,積極尋找激活市場的關(guān)鍵點(diǎn);并根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和市場的變化創(chuàng)新機(jī)制,新成立了經(jīng)銷商服務(wù)組,把中間商集中管理,把90%的營銷人員派往營銷一線開發(fā)新用戶、直接用戶。
另一方面實(shí)行倉儲(chǔ)前移,在福州和浙江金華等市場前沿租賃倉庫,使產(chǎn)品接近市場,輻射周邊,新開發(fā)用戶6家,同比增銷35%。
來源:中國塑料信息網(wǎng)